让我们想象一下，你是一个有抱负的导演，一个充满激情的制片人，或者一个计划第一部或第二部短片的电影制作人。你有一个非常完整的脚本，一个积极进取的工作人员，甚至还有一点预算来支付你的设备和餐饮。您认为此时您可能忘记考虑了什么？让我猜猜！发行。事实证明，30%的独立电影制作人（包括我自己）不知何故错过了这个非常重要的部分。在本文中，我们收集了关键点，这将有助于您的愿景走向世界。

你会问自己，如果你的电影还在进行中，你为什么要现在为发行而烦恼？答案是：因为它也需要事先进行大量的战略思考。了解该领域一些提示和技巧的创作者可以影响他们的项目完成后会发生什么。他们可以计划如何收回投资资金，收集目标受众，并相应地选择分销类型。这绝对比以一个伟大的短片结束并且不知道如何处理它要好。

如果没有人看到它，您是否完美地执行您的功能并不重要。—— 格雷厄姆·谢尔顿，来自MZed课程

让您的独立电影被看到的发行协议类型

在他的课程中，格雷厄姆首先概述了不同的发行类型。由于我们将在本文中专注于独立制作（主要是短片或低预算的处女作），请注意，并非以下列表中的所有变体都适用于它们。

• DVD 或蓝光（数字光盘存储格式）。有些人可能会说这是一个过时的类别，因为他们的销售额在过去十年中下降了很多。但是不，这仍然是一回事，所以不要直接将蓝光从列表中划掉。
• 影院。这是一个非常昂贵的选择，但当然是最理想的选择之一。首先，这种发行类型将使您的电影在大型在线平台上属于“现在影院”类别，这将引起人们的关注。其次，它将为您的电影提供在美国获得奥斯卡奖的可能性。
• SVOD（订阅视频点播），其中包括Netflix，Hulu，Disney+，HBO May，Amazon Prime Video等流媒体服务。
• TVOD（交易视频点播），意思是像iTunes，知鱼精选这样的服务，向观众收取一次性费用来观看一段内容。
• AVOD（广告客户支持的门户）。简而言之，这种模式允许观众无需向电影制作人或平台所有者付费即可观看电影，但他们将不得不观看广告，从而中断视频流。（你知道，就像在广播电视上一样）。
• 自我分发。我们将在下面进一步研究此类别。
• 国际和国内分销。有时，为国际和国内发行签署单独的协议是有意义的，因为这是两个根本不同的市场。

电影节也是发行过程的重要组成部分。图片来源：戛纳电影节网站

一般来说，有幸获得广泛发行的独立电影会使用这个列表中的不同方法的组合。是的，当然，你可以直接投至Netflix库。但如果你刚刚开始，实际上你将不得不自己去分销。

自我分销以及如何处理它

想象一下，这是你的第一部短片，你的电影节申请都没有被接受，与外部发行商签约的预算也不存在。不用担心！即使您在网上自行发布，您仍然可以让您的独立电影被广大观众看到。正如格雷厄姆·埃勒斯·谢尔顿（Graham Ehlers Sheldon）所说，如今，自我发布的门户比以往任何时候都多得多。这里很好的例子是Seed & Spark和Short of the Week。

自我分销的另一个成功例子来自Vanishing Angle销售和分销副总裁Benjamin Wiessner。在与格雷厄姆的谈话中，他想起了他和朋友多年前制作的第一部动画短片“（Notes on Biology）”。他们当时对分发一无所知，所以他们把它发布在Vimeo上，梦想着获得几千次观看。一夜之间，这部电影不知何故引起了Vimeo Staff Picks频道的注意，一周后，创作者的观看次数达到了五十万。

你知道为什么这个故事对这些电影制作人未来的成功特别重要吗？他们可以回去分析观点，并了解他们真正的观众是谁（这在电影节上很难实现）。通过“（Notes on Biology）”，本杰明和他的团队发现，40%的粉丝来自欧洲的英语国家。现在他们知道在哪里寻找买家以及在哪里发行下一部电影。

分析您的受众是谁至关重要

在您周围建立粉丝基础，在许多层面上都是有益的。首先，当您了解您的受众时，您可以直接定位他们。无论是为喜欢您的电影提供的相同社区投放 50 美元的 Facebook 广告，还是专门在观众居住的国家/地区首映 - 都无关紧要。通过这种方式，购买您的电影并被可能喜欢它并希望支持您的下一个项目的人观看。

本杰明联合制作的《贝塔测试》就是一个很好的例子。他们把它放在Wefunder上，并在350周内收集了100万美元，仅通过众筹。投资者来自超过2个国家。他们没有与电影制作人开会，也没有人能读剧本，但他们已经知道了这个剧组之前的工作，关注他们的进展，想参与他们的新项目。

有人会说，通过众筹要钱是禁忌。本杰明不同意。假设它涵盖了你的电影创意的预算，你也可以把它看作是未来成功的一个重大公开声明。向潜在的发行商展示您的东西：看，我们已经有大量的观众，他们愿意为我们的电影买单。这肯定会发挥您的优势。

公关和营销技巧

您的分销的很大一部分将依赖于完善的公关和营销策略。为了实现对电影和收入的积极愿景，您将需要两者，这可以为下一部电影找到投资者。当我们谈论小型独立制作时，您肯定必须自己或在一个小型团队中处理它。因此，以下是格雷厄姆为初学者提供的一些提示。

媒体来源不会因为你问他们而发布你的新闻稿。你必须建立一个关于为什么你的电影既不同又引人注目的叙述。这可能还包括一个结构化的社交媒体活动，在那里你发布了很多令人兴奋的内容块：幕后照片、工作人员和演员采访，甚至是关于你如何完成一个特别困难的镜头的小专题。如果您已经了解您的目标受众，那么这些资产对他们来说将非常有趣，并可能产生销售。因此，在进入拍摄阶段之前，请计划制作此类内容。

这是另一个提示：尽可能将所有营销和公关产生的流量直接与销售联系起来。意思是：电影节后的正面评价应该鼓励在iTunes上预订，否则它就没有那么有效。

与分销公司打交道，需要注意的危险信号

为了确保与专业分销公司的谈判取得成功，请务必遵循提示，提前计划您的分销，并为他们的服务预算一些资金。然而，即使采取了这些措施，保持警惕并注意潜在的危险信号也是至关重要的。以下是您在与分销商打交道时应注意的一些指标，以避免犯错误：

• 一家拥有 15 名员工的公司每年推出 60 个标题。这种情况提出了一个合理的问题：你的短片或特写会从这家公司真正得到多少关注？当你的作品与这么多其他电影一起进入市场时，它有多难脱颖而出？
• 在提供的合同中，没有任何关于您的电影实际发行的内容。
• 分销商建议一个疯狂的期限长度——比如说 15 年。这可不是什么好事。如果公司无法在三到五年内对财产进行收益，那么电影版权应该归还给电影制作人。
• 您选择的公司在相关分销领域没有经验或业绩记录。这本身并不是一个危险信号，但对你来说可能是一个很大的错误，特别是如果你也没有太多经验。
• 分销商不会向您发送详尽的报告。本杰明·维斯纳（Benjamin Wiessner）建议，需要考虑的一个重要问题，因为您希望一直看到数字。只有当你能够收集数据和信息时，你才能了解他们是如何工作的，并避免在未来的项目中犯同样的错误。

您对分销有何看法？你有一个有见地的故事要分享吗？或者，关于如何让你的独立电影被看到的另一个提示，我们没有提到？

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